佳禾營銷管理系統

廣州佳禾科技有限公司開發的“佳禾企業營銷系統”，致力于為企業提供先進、實用的銷售管理軟件，為企業創建高效的工作平臺，使企業內部溝通暢順，使企業基層自主、高效、規范地運作，相互協作、互相監督，使企業中高層及時獲取準確、詳盡的信息，從繁瑣的事務性工作中解脫，集中精力分析決策，開拓新的業務領域，通過“佳禾營銷系統”，提高企業整體運作效率，提升企業管理水平。

1、制定科學的銷售計劃、銷售策略

l 計劃要明確，落實到業務員、落實到地區、落實到行業、落實到月/周。

l 計劃的執行監控也同樣重要。

l 銷售策略要貫徹。

2、加強業務員管理

l 只要結果、不管過程要不得，經營風險增大，業務員水平提不高，隊伍建設不力。

教給業務員行事的方法，下達明確的目標，并對結果及過程進行監控。僅監控結果是不夠的，能力高的業務員可很好的完成任務，但能力低的業務員，如果不對其過程進行監控，不適時的給予幫助，完成任務肯定不理想，最后損失的是公司。

幫助業務員成長，教導業務員分析過往的案例，總結經驗和教訓。

l 增強業務員的10種意識

客戶意識：尊重客戶、服務客戶、以客戶為本，不要對某些客戶另眼相看。

管理意識：自我管理、向上管理、客戶管理。

自我管理是嚴格律己、按規范工作自律；

向上管理是不等待上級發號施令，對個人的工作事先有明確的計劃，并主動和上級溝通；

客戶管理是客戶資料管理、客戶意向分析等實現主動式銷售；

績效意識：客戶積累、客戶追蹤、客情維護和新客戶開拓達成銷售績效；

職業意識：良好的儀容儀表、職業的談吐舉止，熱愛銷售職業的基本素質；

團隊意識：有競爭，更要有團結，互幫互助，共同進步；

成本意識：有效投資自已的時間，節約企業資源，尊重客戶，積極促進銷售達成；

企業意識：維護企業形象；

學習意識：成為學習型人才，學習進取、業務技能和專業知識提升；

創新意識：敢于打破常規，尋求新的解決方案；

品牌意識：認識到自己的銷售行為與品牌建設的關系，客戶的品牌的認同來自于每位銷售人員的熱誠服務。

l 促使業務員養成嚴謹的工作作風。

利用先進的平臺，將好的工作方法固化、推而廣之。

引進科學的工具，幫助每個業務員進行自我管理，提高銷售效率。

3、加強客戶管理、經銷商管理。

對客戶服務要到位，管理也要到位，提高忠誠度。

將經銷商分A、B、C、D類，讓A類非常滿意，B類滿意、C類比較滿意、D類放棄。

建立經銷商檔案，記錄靜態、動態信息。檔案建立后，不能放在那里睡大覺，要經常更新，經常關注。

4、業績考核

l 銷售額

l 費用與銷售額之比

l 客戶滿意度

l 開發新客戶數量

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